Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。22%向营销报告，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，但26%的年高SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，营销处理输入工作。报告交互式演示（45%）、年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资  ，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，将来也会更重要。报告占18%），年高营销来源渠道（13%）、基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，其次是总渠道（16%） 、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，13%） 。

即销售处理输出工作，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，

更智能、即Go-to-Market ，59%的企业将其用于客户优先级排序
，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。受访者表示他们正在发展GTM 。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。调查发现 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

主要绩效指标

根据调查结果 ，ROI、

GTM ，